Ar pastebėjote, kad įėjus į vadinamąjį supermarketą pirmiausia jūsų uoslę atakuoja gėlių kvapai, o akis – spalvingų vaisių lentynos. Tai savaime išprovokuoja malonumo hormono – dopamino išsiskyrimą. Nuo čia iki pirkinių ne žingsnis, o pusė žingsnio. Uostykite ir jauskitės maloniai, tačiau neužmirškite, ko atėjote. Išsitraukite pirkinių sąrašą ir dar kartą perskaitykite jį.
Tikriausiai atkreipėte dėmesį į įdomų faktą didžiuosiuose prekybos centruose. Užtenka užeiti į jį vien dėl šokolado ar vandens, o kasos link stumiate pilną vežimėlį prekių. Rinkodara – tai labai gudrus ir protingas mokslas, priverčiantis pirkėją nupirkti prekę, kurios jis net neplanavo įsigyti.
Gundo raudona spalva
Dažnai parduotuvės jau iš lauko apkabinėtos reklaminiais skelbimais, kuriuose galima pamatyti kokia nors spalva išskirtas nuolaidas. Mūsų sąmonėje raudonas kainoraštis asocijuojasi su mažesnėmis kainomis. Tačiau reikia būti budriems – ne visada tokie kainoraščiai reiškia geras nuolaidas. Kaina jame gali būti vos ne vos sumažinta arba net išlikusi tokia pat. Tačiau einame ieškoti tų prekių dėl susigulėjusio įpročio.
Vežimėliai padidėjo dvigubai
Prekybininkų vežimėliai buvo išrasti 1938 m. Per pastaruosius 40 metų jų dydis išaugo dvigubai. Ir beveik visada jie didesni nei vidutinės statistinės šeimos vartotojiškas krepšelis. Kai mes stumiame pusiau tuščią vežimėlį, dažnai sąmonėje kyla noras užpildyti jį visą. Todėl perkame daugiau maisto nei reikia. Jei užbėgame į parduotuvę trumpam, visada imkime krepšelį. Taip nušausime du kiškius: sutaupysime pinigų ir krepšys su pirkiniais bus lengvesnis.
Pienas tyčia toli
Pardavimų specialistai turi aibę gudrybių, kaip priversti mus daugiau pirkti. Mes į tai net neatkreipiame dėmesio. Kodėl pienas, labiausiai perkamas produktas, visada yra tolimiausiame parduotuvės kampe? Ne todėl, kad ten yra šaldytuvai, o todėl, jog eidami pieno link mes turime praeiti pro kitus produktus.
Naujausi komentarai