PREKYBA

Skaitytojus pirkti vilioja nuolaidomis

„Knyga – brangus daiktas“, - tvirtina knygynų darbuotojai. Nors, priešingai nei maisto prekėms ar drabužiams, knygoms nėra „sezono“, jų galima įsigyti su nuolaidomis. Pirkėjai patraukiami nuolaidų kortelėmis, akcijomis, galimybe tapti klubo nariu ar net rašytojų autografais. Visos šios priemonės pasiekia tikslą – skaitytojai atkreipia dėmesį į knygas su spalvingomis etiketėmis - „nuolaida“ ar „akcija“. Iki tol dulkėjusios lentynose knygos gula į pirkėjo krepšelį.

Buriasi į klubą

Jau antrus metus leidykla „Alma littera“ kas ketvirtį išleidžia „Knygų klubo“ katalogą. Skaitytojus jis pasiekia kartu su spauda arba užsukus į „Knygų uosto“ parduotuvę. Šio knygyno pardavėja konsultantė Rasa Petreikienė pastebėjo, kad iki septyniasdešimties procentų pigesnės naujos ir populiarios knygos suvilioja ne vieną. Žodynus, enciklopedijas, albumus, grožinę ir patarimų literatūrą užsisakius nemokamu telefonu galima gauti tiesiai į namus ar į darbovietę. Jei užsakytos knygos kainuoja daugiau nei penkiasdešimt litų, pašto išlaidas sumoka leidykla.

„Knygų klubo“ nariu tampama užsakius bent vieną leidinį iš katalogo. Asmens konfidencialumą garantuojanti leidykla įsipareigoja kas kartą elektroniniu paštu ir nemokamais katalogais pranešti apie akcijas bei naujas knygas.

Neturintiems laiko vaikščioti po knygynus siūloma kita alternatyva – pirkti internetu. Tokią pat galimybę siūlo „Vagos“ bei „Baltų lankų“ knygynai. Interneto svetainėse pagal nuorodas lengvai galima rasti dominančią literatūrą, anotacijas. Daugelį knygų čia taip pat galima įsigyti pigiau nei knygynuose.

Rinko „aveles“

„Mes neapsiribojame savo leidykla, todėl klubo ir nesteigiame, o nuolaidas teikiame nuolatiniams klientams“, - sakė uostamiesčio „Baltų lankų“ knygyno direktorė Aurelija Butkutė. Šiemet knygynas organizavo akciją, skatinančią rinkti „aveles“: klientas gavo specialią kortelę, kuri, kaskart pirkus daugiau nei už trisdešimt litų, buvo pažymima štampu - „avele“. Surinkęs aštuonias aveles, skaitytojas knygyno lentynose galėjo išsirinkti norimą leidinį už trisdešimt tris litus.

Panaši akcija vyksta ir „Vagos“ knygynuose – septynis kartus pirkęs daugiau nei už dvidešimt litų, pirkėjas gavo „Ypatingojo kliento kortelę“. „Ypatingieji“ visus metus galės naudotis dešimties procentų nuolaida bei dalyvauti loterijoje, kurios pagrindinis prizas – kelionė į Paryžių.

Knygynų „Po langu“ ir „Akademija“ darbuotojos pripažino, kad šiems yra šiek tiek sunkiau – jie nepriklauso kuriai nors vienai leidyklai. „Mūsų knygynas neleidžia knygų, todėl ir „žaisti“ nuolaidomis nelabai galime“, - sakė „Po langu“ darbuotoja Gitana. Dažniausiai leidyklos pačios knygynams nurodo, kurioms knygoms taikoma nuolaida.

Jau kurį laiką reklamuojamos knygos su pačių autorių autografais. Ši akcija, anot „Baltų lankų“ direktorės, buvo sėkminga – iki tol lentynose gulėjusios knygos buvo perkamos. „Žmonės jas pirko, nors man atrodo, kad daug efektyviau ir maloniau, kai autorius tau pasirašo ir dar linkėjimų prideda“, - sakė ji.

Į klausimą, ar akcijos gali paskatinti pirkti knygas, knygynų darbuotojos vienbalsiai atsakė, kad taip. „Knygoms nebūna sezonų, todėl jei mėgstamo rašytojo knyga kainuoja pigiau, žmogus ryšis ją nusipirkti“, - teigė A. Butkutė.

Studentai – išskirtiniai

Nuolaidos knygynuose, nors ir skirtingo dydžio, tačiau visuomet taikomos studentams. Knygynų „Po langu“ penkių procentų nuolaida naudojasi visi studentai bei dėstytojai. Tokia pat nuolaida studentams, pateikusiems pažymėjimą, taikoma ir „Baltų lankų“ bei „Knygų uosto“ knygynuose. „Vagos“ knygyne nuolaidą gali gauti moksleiviai, studentai, švietimo bei medicinos darbuotojai. Užpildžius anketą, galima gauti vardinę kortelę, su kuria visuose „Vagos“ knygynuose galima įsigyti knygas trimis procentais pigiau. „Kai kuriems tokia nuolaida atrodo juokinga. Tačiau vis tiek naudojasi – bent jau autobusui sutaupo“, - sakė knygyno vedėjos pavaduotoja Jūratė Mileikienė. „Akademijos“ knygyne penkių procentų nuolaida „mėgaujasi“ Klaipėdos universiteto ir Dailės akademijos studentai. Kitų mokymo įstaigų studentams taikoma dviejų procentų nuolaida, tačiau šeštadieniais visi studentai gali įsigyti norimą knygą penkiais procentais pigiau.

Knygyno darbuotojos nuolatinius klientus gerai pažįsta. Vieni į parduotuves pavartyti naujausių knygų užsuka kone kasdien, kiti – rečiau, tačiau būtinai ką nors nusiperka. Anot „Akademijos“ knygyno pardavėjos Jūratės Alseikienės, pažįstamiems klientams nė neprašyta padaro nuolaidas. „Mes nesiimam primityvaus dalyko – pirkit už tokią sumą ir gaukit nuolaidą. Stengiamės padėti tiems, kuriems išties sunku ir kuriems reikia jos, pavyzdžiui, akademinė visuomenė“, - sakė knygyno „Po langu“ darbuotoja Gitana.